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	<title>technique de vente &#8211; Begoodibooks</title>
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	<description>Des livres pour éveiller, des moments à partager !</description>
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	<title>technique de vente &#8211; Begoodibooks</title>
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	<item>
		<title>Phase de découverte 1/2</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/phase-de-decouverte-1-2/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:34:40 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[Il existe les besoins explicites, implicites et parfois même cachés. A vous de les identifier et de les valider.

Après la phase d’introduction (salutations et lancement de la discussion), cette deuxième étape est le socle de la démarche commerciale qui doit l’amener à obtenir la commande de son client. ]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Il existe les besoins explicites, implicites et parfois même cachés. A vous de les identifier et de les valider.

Après la phase d’introduction (salutations et lancement de la discussion), cette deuxième étape est le socle de la démarche commerciale qui doit l’amener à obtenir la commande de son client. ]]></content:encoded>
					
		
		
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		<title>Phase de découverte 2/2</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/phase-de-decouverte-2-2/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:29:05 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[l convient d’être « pro » et « efficace »: poser des questions compréhensibles et simples pour avoir des réponses efficaces et utiles! Faites comme les enfants qui, faute de savoir, posent des questions et attendent une réponse.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[l convient d’être « pro » et « efficace »: poser des questions compréhensibles et simples pour avoir des réponses efficaces et utiles! Faites comme les enfants qui, faute de savoir, posent des questions et attendent une réponse.]]></content:encoded>
					
		
		
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		<title>Comment conclure vos ventes ?</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/comment-conclure-vos-ventes/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:23:10 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[Avant toute chose, la vente se construit avec méthodologie, étape après étape, depuis le début de la relation avec le prospect/client. Pour résumer ces étapes, après avoir analysé le besoin et valider sa bonne compréhension, il convient de proposer la solution recherchée par l’acheteur en se basant sur les motivations d’achat de l’acheteur.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Avant toute chose, la vente se construit avec méthodologie, étape après étape, depuis le début de la relation avec le prospect/client. Pour résumer ces étapes, après avoir analysé le besoin et valider sa bonne compréhension, il convient de proposer la solution recherchée par l’acheteur en se basant sur les motivations d’achat de l’acheteur.]]></content:encoded>
					
		
		
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		<item>
		<title>Les 4 piliers de l’argumentation commerciale</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/les-4-piliers-de-largumentation-commerciale/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:09:51 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[On ne vend jamais vraiment un produit : en fait, c’est l’acheteur qui achète l’image qu’il s’en fait ! Quelque soit le produit, la prestation ou la solution que vous vendez, dites-vous bien que l’acheteur va acheter une image, ou plutôt le(s) bénéfice(s) qu’il va tirer de votre offre.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[On ne vend jamais vraiment un produit : en fait, c’est l’acheteur qui achète l’image qu’il s’en fait ! Quelque soit le produit, la prestation ou la solution que vous vendez, dites-vous bien que l’acheteur va acheter une image, ou plutôt le(s) bénéfice(s) qu’il va tirer de votre offre.]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Les 3 questions pour définir les messages d’un webinaire</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/les-3-questions-pour-definir-les-messages-dun-webinaire/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 08:28:17 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages
à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages
à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.]]></content:encoded>
					
		
		
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		<item>
		<title>Les 3 points de l’organisation « matérielle » d’un webinaire</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/les-3-points-de-lorganisation-materielle-dun-webinaire/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 08:25:33 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages
à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages
à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.]]></content:encoded>
					
		
		
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		<item>
		<title>3 points pour animer votre webinar avec un maximum d’impacts</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/3-points-pour-animer-votre-webinar-avec-un-maximum-dimpacts/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 08:19:38 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[Dans nos  précédents billets sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la question des messages à transmettre et la préparation matérielle ; aujourd’hui, cet article présente les 3 points de l’animation à traiter, de façon à donner un maximum d’impacts à votre intervention.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Dans nos  précédents billets sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la question des messages à transmettre et la préparation matérielle ; aujourd’hui, cet article présente les 3 points de l’animation à traiter, de façon à donner un maximum d’impacts à votre intervention.]]></content:encoded>
					
		
		
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		<item>
		<title>Techniques de vente</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/techniques-de-vente/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 22 Oct 2021 13:44:46 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[La vente « B to B » s'inscrit dans une démarche qui, pour être fructueuse, nécessite de maîtriser des technique de vente. En effet, les acheteurs bénéficient souvent des meilleures formations et sont de plus en plus exigeants.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[La vente « B to B » s'inscrit dans une démarche qui, pour être fructueuse, nécessite de maîtriser des technique de vente. En effet, les acheteurs bénéficient souvent des meilleures formations et sont de plus en plus exigeants.]]></content:encoded>
					
		
		
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