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	<title>vente btob &#8211; Begoodibooks</title>
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	<description>Des livres pour éveiller, des moments à partager !</description>
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	<title>vente btob &#8211; Begoodibooks</title>
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	<item>
		<title>Comment mettre en pratique la règle des 4 x 20.</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/comment-mettre-en-pratique-la-regle-des-4-x-20/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 16 Nov 2021 15:47:59 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[vente btob]]></category>
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					<description><![CDATA[Vous avez sûrement entendu parler de la «règle des 4x20» qui précise comment créer un climat de confiance entre votre interlocuteur et vous.
Pour présenter cette règle, celle-ci est une méthode mnémotechnique pour se souvenir qu’il convient de débuter un entretien en respectant, à minima, 4 points pour faire une bonne première impression.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Vous avez sûrement entendu parler de la «règle des 4x20» qui précise comment créer un climat de confiance entre votre interlocuteur et vous.
Pour présenter cette règle, celle-ci est une méthode mnémotechnique pour se souvenir qu’il convient de débuter un entretien en respectant, à minima, 4 points pour faire une bonne première impression.]]></content:encoded>
					
		
		
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		<item>
		<title>3 ventes, sinon rien !</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/3-ventes-sinon-rien/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 16 Nov 2021 15:35:20 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[vente btob]]></category>
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					<description><![CDATA[La vente « B to B » est en fait plus un jeu qu’un véritable travail. En effet, nous parlons de jeu car il « suffit » de suivre des règles, de mettre en pratique des techniques et de convaincre un (ou des) interlocuteur(s) pour gagner la commande.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[La vente « B to B » est en fait plus un jeu qu’un véritable travail. En effet, nous parlons de jeu car il « suffit » de suivre des règles, de mettre en pratique des techniques et de convaincre un (ou des) interlocuteur(s) pour gagner la commande.]]></content:encoded>
					
		
		
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		<title>Comment parler de ses concurrents à ses prospects/clients ?</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/comment-parler-de-ses-concurrents-a-ses-prospects-clients/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 16 Nov 2021 15:14:43 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[vente btob]]></category>
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					<description><![CDATA[En tant que professionnel de la vente, vous vous devez d’écouter et de vous intéresser à votre(vos) interlocuteur(s). Votre mission n’est pas de dénigrer vos confrères. Retenez que si vous le faites, « toutes paroles que vous prononcerez pourra être retenue contre vous ! » et cela pour les raisons suivantes..]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[En tant que professionnel de la vente, vous vous devez d’écouter et de vous intéresser à votre(vos) interlocuteur(s). Votre mission n’est pas de dénigrer vos confrères. Retenez que si vous le faites, « toutes paroles que vous prononcerez pourra être retenue contre vous ! » et cela pour les raisons suivantes..]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>2 balances pour une vente</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/2-balances-pour-une-vente/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 22 Oct 2021 13:27:54 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[vente btob]]></category>
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					<description><![CDATA[2 balances pour une vente
La vente peut être schématisée par une balance : aux yeux de l’acheteur, la solution offerte doit apparaître plus importante que le prix demandé. Dans le contexte actuel où la rentabilité et le développement des affaires priment sur toute autre considération, cette formule peut également se formuler de la façon suivante : le prix de votre offre doit être amortissable/rentable par rapport aux besoins de votre client.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[2 balances pour une vente
La vente peut être schématisée par une balance : aux yeux de l’acheteur, la solution offerte doit apparaître plus importante que le prix demandé. Dans le contexte actuel où la rentabilité et le développement des affaires priment sur toute autre considération, cette formule peut également se formuler de la façon suivante : le prix de votre offre doit être amortissable/rentable par rapport aux besoins de votre client.]]></content:encoded>
					
		
		
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		<item>
		<title>Les fondamentaux de la vente «BtoB»</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/les-fondamentaux-de-la-vente-btob/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 22 Oct 2021 12:37:56 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[vente btob]]></category>
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					<description><![CDATA[Cette rubrique expose quelques-uns des rudiments de la vente «BtoB» évoqués lors de missions d’experts in-PULSE. En fait, vous découvrirez que ces fondamentaux sont souvent des notions que vous avez entendues quelque part ou lues il y a quelques temps.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Cette rubrique expose quelques-uns des rudiments de la vente «BtoB» évoqués lors de missions d’experts in-PULSE. En fait, vous découvrirez que ces fondamentaux sont souvent des notions que vous avez entendues quelque part ou lues il y a quelques temps.]]></content:encoded>
					
		
		
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