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	<title>Begoodibooks</title>
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	<description>Des livres pour éveiller, des moments à partager !</description>
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	<title>Begoodibooks</title>
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	<item>
		<title>Expérience vécue et réflexions sur l’importance de connaitre les critères de sélection utilisés par l’acheteur pour sélectionner son fournisseur.</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/experience-vecue-et-reflexions-sur-limportance-de-connaitre-les-criteres-de-selection-utilises-par-lacheteur-pour-selectionner-son-fournisseur/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:48:34 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[reflexion et etudes de cas]]></category>
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					<description><![CDATA[Voici ce que j’ai vécu pendant une séance de prospection lors d’une mission d’accompagnement : après avoir raccroché son téléphone, le commercial que j’accompagne se tourne vers moi et me déclare : « je viens de tomber sur une décideuse qui va lancer sa consultation dans 10 jours. Elle a sélectionné un panel de 5 fournisseurs et je ne suis pas dedans ! ». Et d’ajouter : « j’ai balancé tous ce qu’on sait faire et j’ai même ajouté que l’on n’était pas cher ! Je lui envoi un e-mail tout de suite. »]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Voici ce que j’ai vécu pendant une séance de prospection lors d’une mission d’accompagnement : après avoir raccroché son téléphone, le commercial que j’accompagne se tourne vers moi et me déclare : « je viens de tomber sur une décideuse qui va lancer sa consultation dans 10 jours. Elle a sélectionné un panel de 5 fournisseurs et je ne suis pas dedans ! ». Et d’ajouter : « j’ai balancé tous ce qu’on sait faire et j’ai même ajouté que l’on n’était pas cher ! Je lui envoi un e-mail tout de suite. »]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Partage d’expérience : « Trop cher ! »</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/partage-dexperience-trop-cher/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:43:05 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[reflexion et etudes de cas]]></category>
		<guid isPermaLink="false">http://in-pulse.eu/?p=503</guid>

					<description><![CDATA[Cette semaine, je partage avec vous l’échange que j’ai eu avec une des mes clientes.

Celle-ci me téléphone et me dit : « je pensais obtenir la commande de mon client et celui-ci me déclare, au dernier moment, que mon offre est trop chère ».]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Cette semaine, je partage avec vous l’échange que j’ai eu avec une des mes clientes.

Celle-ci me téléphone et me dit : « je pensais obtenir la commande de mon client et celui-ci me déclare, au dernier moment, que mon offre est trop chère ».]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Warren Buffett vous aide à faire votre business plan</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/warren-buffett-vous-aide-a-faire-votre-business-plan/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:38:31 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[reflexion et etudes de cas]]></category>
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					<description><![CDATA[Pour ceux qui ne connaissent pas Warren Buffett, sachez que c’est actuellement l’homme l’un des hommes les plus riches de la planète et cela depuis plusieurs années. Il est considéré comme le meilleur investisseur de tous les temps et comme un homme de principes. Voici quelques unes de ses citations à destination des entrepreneurs lors de la rédaction de leur business plan.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Pour ceux qui ne connaissent pas Warren Buffett, sachez que c’est actuellement l’homme l’un des hommes les plus riches de la planète et cela depuis plusieurs années. Il est considéré comme le meilleur investisseur de tous les temps et comme un homme de principes. Voici quelques unes de ses citations à destination des entrepreneurs lors de la rédaction de leur business plan.]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Phase de découverte 1/2</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/phase-de-decouverte-1-2/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:34:40 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
		<guid isPermaLink="false">http://in-pulse.eu/?p=494</guid>

					<description><![CDATA[Il existe les besoins explicites, implicites et parfois même cachés. A vous de les identifier et de les valider.

Après la phase d’introduction (salutations et lancement de la discussion), cette deuxième étape est le socle de la démarche commerciale qui doit l’amener à obtenir la commande de son client. ]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Il existe les besoins explicites, implicites et parfois même cachés. A vous de les identifier et de les valider.

Après la phase d’introduction (salutations et lancement de la discussion), cette deuxième étape est le socle de la démarche commerciale qui doit l’amener à obtenir la commande de son client. ]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Phase de découverte 2/2</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/phase-de-decouverte-2-2/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:29:05 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
		<guid isPermaLink="false">http://in-pulse.eu/?p=489</guid>

					<description><![CDATA[l convient d’être « pro » et « efficace »: poser des questions compréhensibles et simples pour avoir des réponses efficaces et utiles! Faites comme les enfants qui, faute de savoir, posent des questions et attendent une réponse.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[l convient d’être « pro » et « efficace »: poser des questions compréhensibles et simples pour avoir des réponses efficaces et utiles! Faites comme les enfants qui, faute de savoir, posent des questions et attendent une réponse.]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Comment conclure vos ventes ?</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/comment-conclure-vos-ventes/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:23:10 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[Avant toute chose, la vente se construit avec méthodologie, étape après étape, depuis le début de la relation avec le prospect/client. Pour résumer ces étapes, après avoir analysé le besoin et valider sa bonne compréhension, il convient de proposer la solution recherchée par l’acheteur en se basant sur les motivations d’achat de l’acheteur.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Avant toute chose, la vente se construit avec méthodologie, étape après étape, depuis le début de la relation avec le prospect/client. Pour résumer ces étapes, après avoir analysé le besoin et valider sa bonne compréhension, il convient de proposer la solution recherchée par l’acheteur en se basant sur les motivations d’achat de l’acheteur.]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Les 4 piliers de l’argumentation commerciale</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/les-4-piliers-de-largumentation-commerciale/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 09:09:51 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[On ne vend jamais vraiment un produit : en fait, c’est l’acheteur qui achète l’image qu’il s’en fait ! Quelque soit le produit, la prestation ou la solution que vous vendez, dites-vous bien que l’acheteur va acheter une image, ou plutôt le(s) bénéfice(s) qu’il va tirer de votre offre.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[On ne vend jamais vraiment un produit : en fait, c’est l’acheteur qui achète l’image qu’il s’en fait ! Quelque soit le produit, la prestation ou la solution que vous vendez, dites-vous bien que l’acheteur va acheter une image, ou plutôt le(s) bénéfice(s) qu’il va tirer de votre offre.]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Les 3 questions pour définir les messages d’un webinaire</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/les-3-questions-pour-definir-les-messages-dun-webinaire/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 08:28:17 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages
à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages
à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>Les 3 points de l’organisation « matérielle » d’un webinaire</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/les-3-points-de-lorganisation-materielle-dun-webinaire/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 08:25:33 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages
à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages
à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>3 points pour animer votre webinar avec un maximum d’impacts</title>
		<link>https://www.begoodibooks.com/3-points-pour-animer-votre-webinar-avec-un-maximum-dimpacts/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Patrick Lahaye]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 17 Nov 2021 08:19:38 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[technique de vente]]></category>
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					<description><![CDATA[Dans nos  précédents billets sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la question des messages à transmettre et la préparation matérielle ; aujourd’hui, cet article présente les 3 points de l’animation à traiter, de façon à donner un maximum d’impacts à votre intervention.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[Dans nos  précédents billets sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la question des messages à transmettre et la préparation matérielle ; aujourd’hui, cet article présente les 3 points de l’animation à traiter, de façon à donner un maximum d’impacts à votre intervention.]]></content:encoded>
					
		
		
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